L’offerta didattica è caratterizzata da un approccio “learning by doing”, per l’elevata presenza di moduli a orientamento pratico, laboratori esperienziali con analisi di case histories e project work guidati dai professionisti, workshop tematici integrati ai moduli formativi, incontri con Sales e Account Manager e attività extracurriculare on field in azienda (Sales in Action). 

La formazione permetterà l’acquisizione e il consolidamento di:

• Principi di Marketing Management: capire l'impresa e i suoi rapporti con l'ambiente; leggere un bilancio; nozioni di base di marketing e di management in relazione al mercato B2B;
• Strategie di Business Marketing: capacità di analisi e interpretazione delle preferenze del cliente e di analisi dei dati principali di mercato, gestione delle relazioni di vendita con il mercato/cliente e di distribution management;
• Tecniche di negoziazione e di relazione interpersonali: performing sales, giochi di ruolo in ambito commerciale, self branding e public speaking, costruzione della fiducia, team working e gestione dei feedback;
• Tecniche di comunicazione applicate ai mercati business-to-business: conoscenza e gestione di strumenti mediali sia online (piattaforme digitali e social), sia offline (trade shows); storytelling in ambito B2B;

Sono previsti, inoltre, momenti di incontro, webinar e workshop verticali di natura extracurriculare con professionisti del settore anche di rilievo internazionale, da svolgersi in aula o direttamente in azienda, per analizzare case histories su aree tematiche specifiche, tra cui:

• Panoramica dei ruoli sales/account 
• Comunicazione interpersonale applicata alle vendite 
• Comunicazione digitale e social per acquisire nuovi clienti 
• Creazione del valore in ambito commerciale 
• Media Agency Landscape 
• Vendere spazi pubblicitari (concessionarie) 
• Sostenibilità e sales management 
• Le sfide e i vantaggi dell’intelligenza artificiale nel sales management 
• Innovazione nei processi di vendita 
• Humanistic management 
• Pricing
• Logiche di branding nel mercato B2B

Corsi e Laboratori

La didattica alterna corsi a laboratori tematici anche in modalità a distanza (e-learning), guidati sia da docenti accademici, sia da professionisti aziendali di comprovata esperienza. I moduli, dal forte taglio pratico, sono strutturati per sviluppare in modo graduale conoscenze di natura economico-manageriale, e abilità negoziali e comunicative applicate alla vendita business-to-business. La struttura didattica è funzionale a far emergere rimandi logici e pratici tra l’area economica e quella comunicativa.

I 10 corsi e i 13 laboratori sono organizzati in due macro aree

Ai partecipanti è richiesto un costante impegno di studio e di applicazione durante l'intera durata del Master. Per ogni modulo occorre consegnare tutte le esercitazioni previste e sostenere una prova finale di verifica da svolgersi anche con presentazioni a distanza: ogni corso verrà valutato in trentesimi, ciascun laboratorio riceverà un giudizio di approvato o non approvato finale.

Gli studenti della VIII edizione durante la visita aziendale presso Guna