Account e Sales Management. Tecniche di gestione e negoziazione applicate alle vendite

Struttura

Il Master prevede complessivamente 1500 ore, distribuite nell'arco di un anno accademico, corrispondenti a 60 CFU.

NEWS: Le lezioni della IV edizione del Master in Account e Sales Management inizieranno il prossimo 17 ottobre, alle 14, presso la sede di Via S.Agnese, 2 - Milano.


Il Master si svolgerà con modalità full time in aula (dalle 10.00 alle 17.00), dal lunedì al venerdì, a partire da ottobre 2017 fino a aprile 2018.

Il Master prevede una prova finale consistente nella realizzazione di un project work (8 CFU) sull’attività di stage (15 CFU) finalizzata all'inserimento formativo del corsista nel contesto reale dell’area commerciale e delle vendite di aziende operanti nel mercato business-to-business.

Gli stage si svolgeranno a partire dalla fine delle lezioni (aprile 2018 in poi), mentre la prova finale dovrà essere discussa entro dicembre 2018.

Il completamento del percorso formativo del Master (frequenza delle lezioni, esami, stage, project work) permette il conseguimento di un titolo ufficialmente riconosciuto e dal valore legale. 

Parallelamente al percorso didattico del Master i partecipanti potranno frequentare un corso di Business English svolto da docenti selezionati dal Servizio Linguistico di Ateneo (SeLdA) dell’Università Cattolica del Sacro Cuore, oppure potranno intraprendere un percorso di studio individuale in affiancamento a qualificati consulenti linguistici (SeLdA).  La tipologia di impegno, in entrambi i casi, è da considerarsi a tutti gli effetti di natura extracurricolare e non è quindi compresa nella seguente modalità di organizzazione della didattica (numero di ore).


 

Struttura del Master Ore
Corsi dedicati 300
Laboratori 195
Incontri con professionisti 48
Project work 200
Stage (presso enti esterni) 480
Studio individuale 277
Totale 1500


 

Anno accademico
2017/2018
Facoltà
Interfacoltà Economia e Lettere e filosofia
Sede proponente
Milano
Sede didattica
Milano
Scadenza bando
18 settembre 2017